ارسال در تلگرام ارسال در لینکدین جهت دانلود PDF مقاله وارد حساب کاربری خود شوید منبع : نوشته دکتر محسن حسنی

اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟


اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟

اولین فروش (یا اولین مذاکره) همیشه سخت ترین کار دنیاست.

اما اگر رمزهای اولین فروش ( اولین مذاکره ) که فروشندگان بزرگ استفاده کردند رو بدونید ، شما هم خیلی زود تبدیل به یکی از بزرگترین فروشندگان خواهید شد.

 

همه ما در تمام طول زندگی ، دایم داریم می فروشیم.
مهندس ها و پزشک ها تخصص شان، کارمندها تجربه شان ، راننده ها آرامش ، فروشنده ها محصول و خدماتشان را می فروشند.

مهم است  که شما در هر کاری هستید بدانید که اگر خودتان و خدمتان یا محصول تان را به خوبی ارایه کنید ، می توانید در آن کار موفق باشید.

در ادامه ۶ اصل مهم در اولین فروش ( اولین مذاکره ) رو براتان می گویم که ببینید فروشنده بودن و فروختن به ظاهر سخت است ولی می شود انجامش داد.

اولین و مهمترین نکته در اولین فروش

اگر می خواید که واقعا یه فروشنده باشید ، فرقی نمیکند که یه مدیر خوب هستید یا یه جوان استارتاپی ، یا حتی ممکنه قبلا هم فروشندگی رو تجربه کرده باشید ، باید بدانید که مهمترین اصل اولین فروش چی است؟

اولین اصل فروش اثر هاله‌ای هست. شما می توانید تصور کنید که یه نفر با کت و شلوار و کراوات ، به شما بلال بفروشد؟

یا یه نفر با لباس های اسپرت و کتونی برای یه جمع دانشگاهی سخنرانی کند؟

مهمترین اصل اولین فروش ( اولین مذاکره ) ، رعایت ظاهر مناسب برای هر کسب و کاری هست.

[vc_message message_box_style=”3d”]

روش های فروش کالا خیلی متنوع و متفاوت است. و روش های زیادی برای فروش کالا ها می باشد  ، مقاله ی روش های فروش کالا – به راحتی کالای خودتان را چند برابر بفروشید! را  برای اطلاع بیشتر مطالعه کنید.

[/vc_message]

دومین اصل در اولین فروش  ( اولین مذاکره )

دومین نکته ای که هیچ وقت در اولین فروش نباید فراموش کنید ، صمیمیت هست. اگر مشتری حس کند که می تواند با شما راحت باشد ، خیلی سریع به شما اعتماد میکند.

ما همیشه به اعتماد مشتری نیاز داریم.

سومین اصل در اولین فروش ( اولین مذاکره )

اعتمادسازی برای اولین فروش خیلی مهم است. مردم بیشتر به آدم هایی اعتماد می کنند که خودشان اعتماد به نفس دارند.

اگر می خوایید که اعتماد به نفس داشته باشید ، همیشه لبخند بزنید. حتی اگر به شدت می ترسید ، لبخند بزنید.

لبخند زدن رو باید هر روز ، روزی ۵ بار ، جلوی آیینه یا توی دوربین گوشیتون ، تمرین کنید.

اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟

 

چهارمین اصل در اولین فروش ( اولین مذاکره )

اگر صاحب یک کسب و کار (یا استارتاپ) هستید و می خواید که ارایه مناسبی داشته باشید ، باید فروش رو یاد بگیرید. فروشنده بودن به شما یاد میده که همیشه چطور مذاکره کنید.

مذاکره کردن (یا همون حرف زدن خودمون) با دیگران درباره یه موضوع مشخص ، یاد گرفتنی است . مهمه که صحبت کردن اثرگذار رو یاد بگیریم.

اگر می خواید یاد بگیرید که خوب مذاکره کنید.

پنجمین اصل در اولین فروش ( اولین مذاکره )

مثل یک فروشنده موفق رفتار کنید. فروشنده های موفق هیچ وقت در حین کارشان ، حواس شان به غیر از مشتری به هیچ چیز دیگری نیست.

حتی وقتی مشتری ندارند ، سعی میکنند تمرین کنند. یا یه نکته جدید برای بهتر فروختن یاد بگیرند.

اونها سعی میکنند تا برنامه ریزی داشته باشند و هیچ صبحی رو بدون برنامه ریزی از خواب پا نمی شوند. مهمترین برنامه هر روز فروشنده های موفق ، تمرین برای بهتر فروختن است.

[vc_message message_box_style=”3d”]

اگر میخواید که مثل فروشنده ها رفتار کنید کتاب مهارت های فروش (رازهای فروش هر چیز به هر کس) را چند بار بخوانید.

[/vc_message]

ششمین اصل از اولین فروش  ( اولین مذاکره )

تمرین صداسازی رو همیشه بعداز خوردن دو لیوان آب ولرم در اول صبح انجام بدید. برای اینکه صدایی رسا با تن عالی داشته باشید ، فقط بلند صحبت کردن کافی نیست.

بزرگترین مزیت انسان ها نسبت به سایر موجودات روی کره خاکی ، توانایی صحبت کردن هست. اگر می خواید که حرف ها تون روی دیگران تاثیرگذار باشه ، حتما باید صدای مناسب با کنترل مناسب داشته باشید.

یکی از بهترین تمرینات برای داشتن صدای واضح تر ، تمرین خودکار هست. خودکارتون رو به صورت افقی بین لبهاتون بذارید و برای ۳ دقیقه صحبت کنید. و روزی دوبار این تمرین رو تکرار کنید.

تصویر مرتبط

فروشندگی رو در دانشگاه یا مدرسه یاد نمی گیریم. بلکه باید اون رو تجربه کنیم.

با دانستن رمزهای فروش و تکنیک های افزایش فروش  ، خیلی راحت می توانید  ، محصول یا خدمات خودتان را به خوبی بفروشید.

منبع : نویسنده دکتر محسن حسنی

نظر دهید

نظر خود را درج نمایید
نام خود را وارد نمایید