پشتیبانی : ۰۲۱۸۸۹۲۹۹۱۹ INFO@MODAMCRM.COM
صفحه اصلی راه کار های افزایش فروش

راه کار های افزایش فروش

راه کار های افزایش فروش  شامل یک برنامه است که برند یا محصول یک شرکت را در موقعیت کسب مزیت رقابتی قرار می‌دهد. فروشندگان باید دقیق با محصولات و خدماتشان آشنا هستند و می‌دانند  محصولاتشان چه مزیتی نسبت به محصولات و خدمات رقبا دارد، تا زندگی و کار مشتری را تغییر دهند یا بهبود بخشند. فروشندگان به پیمایش بازار می‌پردازند تا مشتریانی را شناسایی کنند که بیشترین احتمال خرید، استفاده و بهره‌بردن از محصولات را دارند. راه کار های افزایش فروش موفق ، به تمرکز روی مشتریان هدف و ارتباط با آن‌ها از روش‌های معنادار و مرتبط کمک می‌کنند؛ بنابراین نمایندگان فروش باید بدانند که محصولات یا سرویس‌های آن‌ها به حل مشکلات مشتریان کمک می‌کند یا خیر. در صورت استفاده و به‌کارگیری یکراه کار های افزایش فروش  موفق، نیروهای فروش می‌توانند درزمانی مناسب، مشتریان صحیح را هدف قرار دهند.

تکنیک افزایش فروش

افزایش فروش (قسمت اول) با مشتری همدلی داشته باشید 

فروشنده باید خودش را جای مشتری بگذارد تا بهتر بداند که چطور کالای خود را به او بفروشد. زیاد شنیده‌ایم که این جمله را فروشندگان می‌گویند: «راستش، اصلاً برای من اهمیت ندارد چرا مشتری این جنس را خرید. او خرید کرد و من هم کارمزد گرفتم.» به عقیده شما آیا این روش برای فروش مناسب است؟ همه میدانیم که باید سنجیده عمل کرد و به همین علت است که همیشه باید از چشم مشتری نگاه کنیم احساسی که فروشندگان نسبت به مشتریان دارند، تفاوت زیادی با همدلی دارد.
 تکنیک افزایش فروش موفق

افزایش فروش (قسمت سوم) نگذارید ذهن فروشنده منحرف شود

اگر تمام توجه خود را به مشتری بدهید همه توجه مشتری را به خود جلب می‌کنید. بسیاری از فروشندگان آن‌قدر گرفتار هستند که فراموش می‌کنند با یک انسان دیگر سروکار دارند و بر چیزهایی تمرکز می‌کنند که ربطی به فروشی ندارند. این به‌این‌علت است که فروش بسیار پرتنش و استرس‌زا است. اغلب، ما در مواجهه با تنش و فشار، به دنیای کوچک خود پناه می‌بریم؛ دنیایی که معمولاً کنترل آن به دست ماست و می‌توانیم ذهن را کنترل کنیم و نگذاریم از بحث اصلی منحرف شود.
تکنیک طلایی افزایش فروش

افزایش فروش (قسمت چهارم)  خوب گوش دهید

آیا سررشته کلام را فروشنده به دست می‌گیرد و به مشتری فرصت حرف زدن نمی‌دهند؟ در این صورت، شکست قطعی است. اجازه دهید مشتری احتمالی از خودش حرف بزند. این اطلاعات بسیار ارزشمندند بهترین راه برای تشخیص فروشندگان موفق از فروشندگان ناموفق، مشاهده برخورد آن‌ها با مشتری است چون ده یا پانزده ثانیه اول، تأثیر زیادی بر نتیجه ملاقات مشتری با فروشنده دارد. چون در ابتدای هر رابطه جدید، فرد ناخواسته برداشتی عاطفی داشته و درباره شما قضاوت می‌کند. برداشت‌های مربوط به این‌که چه کسی هستید و شمارا چگونه شخصی می‌داند (خسته یا شاداب، گشاده‌رو یا سرسخت، مهربان یا فریبکار).
تکنیک افزایش فروش

افزایش فروش (قسمت دوم) مشتری را دوست خود بدانید

مشتری را دوست خود بپندارید. همیشه سعی کنید، هر دو باهم کارکنید. مشتری، هرگز دشمن ما نبوده است. اجازه دهید فروش فهرستی بلند از دوستان برایتان باقی بگذارد، نه اینکه برایتان دشمنان زیادی ایجاد کند. هیچ‌گاه این جمله را به کار نبرید: «قبل از آن‌که مشتری شمارا زمین بزند او را خاک کنید» زیرا جمله‌ای زشت، متکبرانه، ضداجتماعی و غیرحرفه‌ای است.
تکنیک طلایی افزایش فروش

ده نکته کاربردی برای شناسایی پتانسیل مشتریان که منجربه افزایش فروش شما می شود

مدیریت ارتباط با مشتری، مسیری است که منجر به افزایش رضایت مشتری، فروش و سودآوری شما می شود، از ایده های آن استفاده کنید.
استراتژی فروش

افزایش فروش (قسمت ششم)شیفته کار خود باشید

همیشه انگیزه خود را حفظ کنید، مشتاق و منظم باشید شیفتگی لازم است، اما شیفتگی بدون نظم چیزی جز هرج‌ومرج نیست.
فروش موفق

افزایش فروش (قسمت پنجم)اطلاعات فروش را یاداشت برداری کنید.

یادداشت برداری بخش مهمی از فرایند ایجاد رابطه و جمع آوری اطلاعات است. فرض کنید، پیش تر، با شما تماس گرفته و مراحل تبدیل شما به مشتری احتمالی را آغاز کرده ام. اکنون با شما قرار ملاقات دارم. پس به دفتر تان می آیم. دست می دهیم و من را به نشستن دعوت می کنید. من می نشینم. به من نگاه می کنید و من به شما نگاه می کنم. اندکی با هم صحبت می کنیم. چیزهایی درباره یک دیگر می فهمیم و مشترکاتی می یابیم.
تکنیک افزایش فروش

افزایش فروش قسمت هفتم پیگیری کنید

در یک استراتژی فروش موفق بد نیست گه گاهی برای مشتری ایمیل یا پیامک بفرستید. نمی‌دانم چرا فروشندگان فکر می‌کنند اگر مشتری تصمیم به همکاری گرفت، دیگر تبدیل به مشتری دائمی می‌شود، کار سختی نیست و این خطا را مرتکب نشوید
تکنیک فروش موفق

۵ تکنیک فروش موفق

اگر ما بدانیم که دقیقا خواسته و نیاز مشتری ها چیست ، می توانیم  دقیقتر و بیشتر بفروشیم. اما همیشه ممکن نیست که در یک زمان کوتاه با روحیات و نیازهای مشتری آشنا شویم. برای همین هم بسیاری از مشتریانی که ما را محصول ما را می بینند ، از دست می دهیم.
کارشناس فروش

چگونه کارشناس فروش را توانمند سازیم؟

کارشناس فروش یکی از اجزای مهم واحد فروش محسوب می شوند که اگر برای توسعه و دانش افزایی آنان گام های سنجیده و درستی برداشته شود، می تواند برای سازمان بسیار ارزش آفرین باشد

محبوب ترین مطالب

مطالب ویژه کاربران طلایی