۱ اسفند ۱۳۹۸
صفحه اصلی / مطالب طلایی / ۱۰ توصیه کاربردی مبتنی بر دانش CRM به مدیران در هنگام بحران فروش
بحران فروش

۱۰ توصیه کاربردی مبتنی بر دانش CRM به مدیران در هنگام بحران فروش

۱۰ توصیه کاربردی مبتنی بر دانش مدیریت ارتباط با مشتری به مدیران در هنگام بحران فروش


بازارها پیچیده تر شده اند، رقبا افزایش یافته اند، مشتریان آگاه تر شده اند و حق انتخاب های بسیاری دارند. دسترسی به اطلاعات و محصولات آسانتر و سریعتر شده است. اما شرکت ها به روال سنتی خود عمل می کنند و بیشتر به جای توجه به مشتری به محصول و تولید همچنان توجه دارند.

تا هنگامی که بحران فروش نمایان شود. موجودی انبار افزایش یابد. نقدینگی کاهش یافته و رقبا، مشتریان را بربایند. در این شرایط مدیران به خود می آیند و دست به اقداماتی می زنند.

اقداماتی که مدیران در  شرایط بحران فروش انجام می دهند، این کارهااست:

  • مشتری جدید جذب می کنند.
  • بیشتر تبلیغ می کنند.
  • قیمت ها را کاهش می دهند.
  • نیروی انسانی را کاهش می دهند.
  • مدیران را به ناکارآمدی متهم می کنند.
  • پروژه های توسعه را متوقف می کنند.
  • تنش و استرس را افزایش می دهند.
  • کارها را خود به عهده می گیرند.

اما این اقدامات معمولاً نتیجه برعکس می دهد یا نتیجه دلخواه به بار نمی آورد و شرایط را در بحران فروش پیچیده تر می کند.

چند توصیه بر اساس دانش مدیریت ارتباط با مشتری می تواند شرایط مطلوب را در شرایط بحران فروش به بار آورد:

  1. پرونده مشتریان را ببینید.
  2. سوابق خرید را بررسی کنید.
  3. علل نارضایتی را از آنها بپرسید.
  4. علل نارضایتی را برطرف کنید تا مشتریان موجود حفظ شوند.
  5. سوابق مشتریان را ببینید و مشتریان از دست رفته را شناسایی کنید.
  6. از واحد فروش بخواهید با آنها تماس بگیرند و علت قطع ارتباط را بپرسند.
  7. برگرداندن مشتریان از دست رفته بسیار راحت تر و مفید تر از جذب مشتریان جدید است.
  8. آموزش های مشتری گرایی و مدیریت ارتباط با مشتری را برای همه افرادی که با مشتریان در تماس هستند، اجباری کنید.
  9. مدیران و کارکنان را توانمند کنید و به آنها اختیار و ازادی عمل بدهید.
  10. استقرار CRM را آغاز کنید و منابع لازم را به آن اختصاص دهید.

 منطق و دانش مدیریت ارتباط با مشتری، راه حل هایی موفقیت آمیز و عملی به مدیران ارائه می دهد، حتماً از آن استفاده کنید.

 

لذا کمک گرفتن از مقالات ، مشاوره از کارشناسان پیاده سازی crm و مطالعه کتاب مدیریت ارتباط با مشتری می تواند به دانش افزایی شما کمک کند

 

درباره دکتر فرشید عبدی

دکتر فرشید عبدی؛ مشاور، استاد دانشگاه، نویسنده و پژوهشگر در زمینه مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) است. او موسس سایت مرکز دانش مدیریت ارتباط با مشتری است. برای اطلاعات بیشتر و خواندن مقالات و اطلاع از دوره های آموزشی او، لطفاً به سایت www.modamCRM.com مراجعه کنید.

مقاله پیشنهادی

7 راه برای حفظ و جذب مشتری بیشتر

۷ راه برای حفظ و جذب مشتری بیشتر

همان‏گونه که می‏ دانید در دنیای کامل و بی‌نقصی که امروزه در آن زندگی می‌کنیم، صاحبان کسب‌وکارها همواره بودجه‌های نامحدودی را برای بازاریابی کسب‌وکار خود اختصاص می‌دهند و سعی دارند تا با روش‌های جدید، مشتریانی جدید و دائمی به دست آورند و میزان فروش خود را تا حد قابل‌توجهی افزایش دهند.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *