Gatekeeper

« Back to Glossary Index
دروازه بان 
 
یکی از کارکنان سازمان که معمولا دارای سمت مسئول دفتر یا مشتری است و دسترسی به فرد تصمیم گیرنده در سازمان را کنترل می کند. نقش او جلوگیری از رسیدن کارها و اطلاعات بی ارزش و فاقد اهمیت که موجب حواس پرتی رییس می شود، است. به همین سبب این فرد نقش مهمی در فرایند فروش ایفا می کند. اگر یک کارشناس فروش بخواهد به تصمیم گیرنده دسترسی پیدا کند، لازم است به دروازه بان اثبات کند که پیشنهاد فروشی که دارد مرتبط و ارزشمند است.
دروازه بان
« Back to Glossary Index
سوالی دارید؟ با ما صحبت کنید!
مکالمه را شروع کنید
سلام! برای چت در WhatsApp پرسنل پشتیبانی که میخواهید با او صحبت کنید را انتخاب کنید