Opportunity

« Back to Glossary Index

فرصت (Opportunity)

  • فرصت (Opportunity) – اگر سرنخ، ویژگیهای یک مشتری مناسب را داشته باشد و اصطلاحاً اعتبارسنجی (Qualifying) شده باشد، تبدیل به یک فرصت فروش می شود. در این حالت، شما با عمق بیشتری نسبت به نیازهای مشتری آگاه شده اید، از قدرت خرید و بودجه مشتری هم اطلاعات کافی دارید و همچنین می دانید که چطور باید مشکلات مشتری را حل کرد. نکته دیگر شناخت، تصمیم گیرندگان و افراد مؤثر در تصمیم گیری است. در حین مذاکرات، احتمال قطعی شدن فروش افزایش می یابد. در تعدادی از نرم افزارهای CRM، کلمه فرصت، جایگزین سرنخ شده است تا درک آن برای تیم فروش ساده تر شود.
کلمات کلیدی مرتبط با CRM
« Back to Glossary Index
سوالی دارید؟ با ما صحبت کنید!
مکالمه را شروع کنید
سلام! برای چت در WhatsApp پرسنل پشتیبانی که میخواهید با او صحبت کنید را انتخاب کنید