کتاب مهارت های فروش (رازهای فروش هر چیز به هر کس)
معدن طلایی پیش روی شماست و کتاب مهارت های فروش کلنگی است در اختیار شما. اگر آنچه را در اختیار دارید نفروشید، به زندگی بهتر نمی‌رسید؛ برای خودتان و آن‌هایی که دوستشان دارید کار نمی‌کنید. جوان یا سالمند، فروش هرگز متوقف نمی‌شود.
قرار نیست کتاب مهارت های فروش به شما حُقه‌بازی و دوز و کلک را نشان دهد.کتاب مهارت های فروش راه صداقت را طی می‌کند. حقه‌بازی در قرن 21 به جایی نمی‌رسد. راهکارهای دیروز به اندازه نوارهای کاست از دور خارج شده‌اند. تنها در همین پنج سال گذشته دنیا بسیار تغییر کرده و زیاد هم تغییر کرده است. بنابراین زمان آن رسیده ایده‌های قدیمی را دور اندازید و با برنامه همگام شوید.
هر یک از فصول کتاب مهارت های فروش به شما کمک می‌کنند به خود آیید، با دیگران رابطه برقرار کنید، اعتماد ایجاد کنید و بر هنر مجاب و متقاعد کردن مسلط گردید.
یادآور شوم در زندگی چیزهایی وجود دارد که قابل فروش نیستند؛ عزیزان، فرزندان، ارزش‌ها، استحکام شخصیت، باورها و معنویت‌تان. آن‌ها نه‌تنها قیمتی هستند، بلکه تقدس هم دارند. به عنوان یک فروشنده بزرگ لازم است به خود خاطرنشان کنم حتی من هم نمی‌توانم چیزهایی را بفروشم، به‌خصوص روح و روانم را، اما دیگر چیزها قابل مذاکره هستند.(فردریک الکوند)
فهرست مطالب کتاب مهارت های فروش (رازهای فروش هر چیز به هر کس)
پیام مهم نگارنده
پیش گفتار
مقدمه
بخش اول
فصل 1. خودتان باشید
فروش را فراموش کنید ـ خودتان را پیدا کنید
فقط نشان دهید چه کسی هستید
باید خودتان باشید
عبور از جواب نه
از پوسته خود بیرون بیایید و خویشتن واقعی خود شوید
فصل 2. بدانید سوخت‌رسان آتش شما چیست
انگیزه‌های خود را بشناسید
حال ببینیم چه چیز به شما انگیزه می‌دهد تا در کارتان بدرخشید
رؤیای بزرگ خود را بشناسید!
فصل 3. سایه یک برنده
دست‌پرورده شوید و جلو بزنید
به سوپراستارها فکر کنید
چگونه به یک سوپراستار برسیم و با او همکاری کنیم
دروازه‌بان را بشناسید
به خود اعتماد بدهید
ببینید چه باید تحویل دهید
از تملق نترسید
خلاصه حرف بزنید
تشکر کنید
شما به درون وارد شدید، آن وقت چی؟
فصل 4. لباس مناسب بپوشید
تا حد امکان خود را آراسته کنید تا به بسته‌ای خوشایند تبدیل گردید
چگونه شخصیت خود را به بهترین شکل نشان دهید
فصل 5. مانند یک بوکسور حرفه‌ای تمرین کنید
ورزش کنید، غذای خوب بخورید و خوب بخوابید
موضوع ذهنی است
ورزش
برنامه غذایی
خواب
فصل 6. بر لب‌ها تبسم بنشانید
مشرب خوش خود را تقویت کنید
سی ثانیه فرصت دارید
مجذوب کردن
بخش دوم
فصل 7. حیطه فعالیت خود را افزایش دهید
مخاطبان خود را با کمترین هزینه پیدا کنید
لینکداین
یوتیوب
توئیتر
فیس‌بوک
اینستاگرام
رمز و راز افزودن بر فالوئرهای خود در شبکه‌های اجتماعی
فصل 8.
بیاموزید مثبت‌ها را برجسته کنید
فروش رؤیا
عشق در اولین نظر
توصیه‌های فردریک برای فروش عالی
فصل 9. فروش کنید
امیدها و نیازهای طرفین را همسو کنید و فروش را قطعی نمایید
بخش سوم
فصل 10. چگونه دوست بگیرید و بر آن‌ها تأثیر بگذارید تا بخواهند برای شما کار کنند
اشخاص بزرگ را بیابید، استخدام کنید و بر آن‌ها مدیریت نمایید
چرا یافتن شریک تجاری بسیار مهم است
افراد مناسب پیدا کنید
برگردیم به تجارت
چگونه شرکت خود را هدایت کنید
فلسفه من درباره کارکنان
فصل 11. مطبوعات را متوقف کنید
یاد بگیرید از رسانه‌ها برای جلب نظر دیگران استفاده کنید
چه کنیم مردم ما را بشناسند
فصل 12. وقتی رشد می‌کنید چه انتظاری دارید
بزرگتر شوید، بهتر شوید یا کاراتر گردید
525/600 دقیقه
انجام دادن
تلفن
ایمیل
دوستان و خانواده
رسیدن به مقصد
تفویض
زمان مجانی است اما قیمتی برای آن نمی‌توان در نظر گرفت
فصل 13. امیدوار بودن!
فراز و نشیب‌های زندگی (و تجارت) را اداره کنید
هفت مانع بزرگ بر سر راه موفقیت
خودتردیدی
حسادت
با سرعتی که می‌خواهید موفق نمی‌شوید
ناامید شدن از دیگران
دوست داشتن کسی که شما را دوست ندارد
مباحث پولی
بیماری
شکست زیربنای موفقیت
فصل 14. بخورید، نیایش کنید، کسبِ درآمد نمایید
از بهترین چیزهای زندگی بهره بگیرید و تجارت خود را رونق بخشید
به نکات زیر توجه کنید و بر موفقیت خود بیفزایید
دیگران را در موفقیت خود سهیم کنید
مسافرت
سخن آخر
از من به شما