صفحه اصلی / مدیریت مشتریان کلیدی / ارائه چارچوب برای حفظ مشتری
ارائه یک چارچوب برای حفظ مشتری

ارائه چارچوب برای حفظ مشتری

ارائه یک چارچوب برای حفظ مشتری


با تاثیر شگرف بهبود در حفظ مشتری بر روی سودآوری شرکت ها به ارائه یک رویکرد ساخت یافته که سازمان ها برای ارتقای سودآوری و میزان حفظ مشتری اتخاذ کنند بپردازیم. سه گام اساسی در این رویکرد وجود دارد:

  • اندازه گیری میزان حفظ مشتریان ؛
  • شناسایی علل ریشه ای رویگردانی مشتری و مسائل اساسی در زمینه خدمت رسانی؛
  • اقدام اصلاحی برای حفظ بیشتر مشتری.

قدم اول: اندازه گیری میزان حفظ مشتریان

اولین گام در راه و سودآوری آن اندازه گیری معیار حفظ مشتریان فعلی است. این کار شامل دو بخش مهم است: اندازه گیری مقادیر حفظ مشتریان و تجزیه و تحلیل سودآوری بر حسب بخش.

برای اندازه گیری حفظ مشتریان برخی از جنبه ها باید به دقت مورد تجزیه و تحلیل قرار بگیرند. این موارد شامل اندازه گیری مقادیر در طول زمان بر حسب بخش بازار و بر اساس خدمات محصول پیشنهاد شده می باشد. اگر مشتریان از چند تامین کننده خرید می کنند سهم کیف نیز باید شناسایی شود.

نتیجه  این قدم باید تعریفی روشن از حفظ مشتریان ، اندازه گیری مقادیر فعلی و درک ظرفیت سودآوری فعلی و آتی برای هر بخش بازار باشد.

قدم دوم: شناسایی علل رویگردانی مشتری و مسائل اساسی خدمت رسانی

این مرحله به شناسایی علل ریشه ای رویگردانی مشتری می پردازد. تحقیق بازار سنتی درباره رضایت مشتری هیچ گاه به این سوال که چرا مشتری ها یک تامین کننده را ترک کرده و به دیگری پناه می برند جواب های دقیقی نمی دهد. طراحی اغلب پرسشنامه های رضایت مشتری مناسب نیست، سطحی نگرند و به موارد مهم نمی پردازند (پاسخ دهندگان را مجبور به علامت زدن گزینه های از پیش تعیین شده می کنند).
علل ریشه ای رویگردانی مشتری را باید به خوبی شناخت چرا که تنها با درک آن است که شرکت می تواند شروع به اجرای یک برنامه موفق حفظ مشتریان کند. اغلب این کار نیاز به تحقیقات بازار بسیار حرفه ای دارد.

قدم سوم: اقدام اصلاحی برای بهبود حفظ بیشتر مشتری

قدم نهایی در فرایند ارتقای حفظ مشتریان شامل اتخاذ اقدامات اصلاحی می باشد. در این نقطه، برنامه هایی کاملا مختص سازمان مورد مطالعه برای بهبود حفظ مشتری طراحی می شوند و هر اقدام صورت گرفته در قالب آن خواهد بود. بعضی عناصر اساسی شامل جلب تعهد مدیریت ارشد، تضمین رضایت مشتری و ایجاد روابط طولانی مدت با مشتری و ایجاد یک برنامه برای اجرای استراتژی حفظ مشتریان  می باشند.

نکته مهم:

امروزه سازمان ها پی برده اند که افزایش رضایت مشتری منجر به حفظ بیشتر وی و سودآوری می شود. بسیاری سازمان ها در حال بازنگری استراتژی های سی آرام خود هستند تا راه هایی برای افزایش میزان حفظ مشتریان به عنوان روشی برای بهبود عملکرد کسب و کارشان پیدا کنند. دستیابی به مزایای حاصل از روابط طولانی مدت با مشتری نیاز به تعهد شرکت (از جانب مدیریت ارشد و کارکنان دارد تا نیازهای مشتری را درک کرده و برآورده سازند. همچنین نیاز به درک کامل از مزایای بالقوه بر حسب ارزش طول عمر مشتری دارد.

درباره مُدام

در کنار شما و کسب و کارتان هستیم تا از طریق یادگیری درست و استقرار اثربخش CRM به شما کمک کنیم تا مشتریان بیشتری را جذب و حفظ کنید و در انتخاب نرم افزارCRM، استقرار CRM و تحلیل رفتار و داده های مشتری با شما همگام و همراه باشیم.

مقاله پیشنهادی

داده‌کاوی در کافی شاپ و رستوران

داده‌کاوی در کافی شاپ و رستوران

داده‌کاوی در کافی شاپ و رستوران در پست قبلی به بررسی کاربردهای داده‌کاوی در صنعت …

سوالی دارید؟ با ما صحبت کنید!
مکالمه را شروع کنید
سلام! برای گفتگو در WhatsApp مسئول بخش مورد نظر که میخواهید با او صحبت کنید را انتخاب کنید