09039151075
B2B
بین شرکتی(کسب و کار با کسب و کار/ صنعتی)
یک مدل فروش است که در آن یک شرکت یا کسب کار با شرکت یا کسب و کار دیگری ارتباط برقرار می کند و کالاها و خدمات را به شرکتها یا کسب و کارهای دیگر می فروشد. فرآیند فروش بین شرکتی، معمولا طولانی تر و پیچیده تر از فرایند فروش به مصرف کنندگان نهایی است. به این علت که اکثر کالاها و خدمات عرضه شده گران قیمت هستند، نیاز به آموزش دادن به مشتریان وجود دارد. همچنین مشتریان و کارشناسان فروش معمولاً دارای تحصیلات تخصصی در این حوزه هستند. نرم افزار CRM مورد استفاده هم حتماً باید ویژگیهای بین شرکتی داشته باشد.
