BANT

سرواژه ای در حوزه فروش که برای صلاحیت سنجی سرنخ ها(مشتریان احتمالی) استفاده می‌شود.

این سرواژه از کلمات زیر تشکیل شده است:

B (Budget) = بودجه- آیا سرنخ منابع مالی کافی برای خرید دارد؟

A (Authority) = اختیارات- آیا مشتری احتمالی اختیارات کافی برای تصمیم گیری دارد؟

N (Need) = نیاز- آیا کسب و کار نیاز واقعی به محصولات و خدمت شما دارد؟

T (Timeline) = زمانبندی- مشتری چه زمانبندی برای خرید و اجرا و استفاده از محصولات شما دارد؟

این فرمول دهها سال پیش توسط شرکت IBM ایجاد شد. این فرمول برای صلاحیت سنجی سرنخ ها کافی نیست وباید از روشها و اطلاعات مکمل استفاده کرد.