۱۱ فروردین ۱۳۹۹
صفحه اصلی / افزایش فروش / اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟
اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟

اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟

اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟


اما اگر رمزهای اولین فروش ( اولین مذاکره ) که فروشندگان بزرگ استفاده کردند رو بدونید ، شما هم خیلی زود تبدیل به یکی از بزرگترین فروشندگان خواهید شد.

همه ما در تمام طول زندگی ، دایم داریم می فروشیم.
مهندس ها و پزشک ها تخصص شان، کارمندها تجربه شان ، راننده ها آرامش ، فروشنده ها محصول و خدماتشان را می فروشند.

مهم است  که شما در هر کاری هستید بدانید که اگر خودتان و خدمتان یا محصول تان را به خوبی ارایه کنید ، می توانید در آن کار موفق باشید.

در ادامه ۶ اصل مهم در اولین فروش ( اولین مذاکره ) رو براتان می گویم که ببینید فروشنده بودن و فروختن به ظاهر سخت است ولی می شود انجامش داد.

اولین و مهمترین نکته در اولین فروش

اگر می خواید که واقعا یه فروشنده باشید ، فرقی نمیکند که یه مدیر خوب هستید یا یه جوان استارتاپی ، یا حتی ممکنه قبلا هم فروشندگی رو تجربه کرده باشید ، باید بدانید که مهمترین اصل اولین فروش چی است؟

اولین اصل فروش اثر هاله‌ای هست. شما می توانید تصور کنید که یه نفر با کت و شلوار و کراوات ، به شما بلال بفروشد؟

یا یه نفر با لباس های اسپرت و کتونی برای یه جمع دانشگاهی سخنرانی کند؟

مهمترین اصلاولین فروش ( اولین مذاکره ) ، رعایت ظاهر مناسب برای هر کسب و کاری هست.

 دومین اصل در اولین فروش  

دومین نکته ای که هیچ وقت در اولین فروش نباید فراموش کنید ، صمیمیت هست. اگر مشتری حس کند که می تواند با شما راحت باشد ، خیلی سریع به شما اعتماد میکند.

ما همیشه به اعتماد مشتری نیاز داریم.

سومین اصل در اولین فروش  

اعتمادسازی برای اولین فروش خیلی مهم است. مردم بیشتر به آدم هایی اعتماد می کنند که خودشان اعتماد به نفس دارند.

اگر می خوایید که اعتماد به نفس داشته باشید ، همیشه لبخند بزنید. حتی اگر به شدت می ترسید ، لبخند بزنید.

لبخند زدن رو باید هر روز ، روزی ۵ بار ، جلوی آیینه یا توی دوربین گوشیتون ، تمرین کنید.

اولین فروش ( اولین مذاکره ) چطوریه؟ – در اولین فروش ( اولین مذاکره ) چکار کنیم؟

چهارمین اصل در اولین فروش 

اگر صاحب یک کسب و کار (یا استارتاپ) هستید و می خواید که ارایه مناسبی داشته باشید ، باید فروش رو یاد بگیرید. فروشنده بودن به شما یاد میده که همیشه چطور مذاکره کنید.

مذاکره کردن (یا همون حرف زدن خودمون) با دیگران درباره یه موضوع مشخص ، یاد گرفتنی است . مهمه که صحبت کردن اثرگذار رو یاد بگیریم.

اگر می خواید یاد بگیرید که خوب مذاکره کنید.

پنجمین اصل در اولین فروش  

مثل یک فروشنده موفق رفتار کنید. فروشنده های موفق هیچ وقت در حین کارشان ، حواس شان به غیر از مشتری به هیچ چیز دیگری نیست.

حتی وقتی مشتری ندارند ، سعی میکنند تمرین کنند. یا یه نکته جدید برای بهتر فروختن یاد بگیرند.

اونها سعی میکنند تا برنامه ریزی داشته باشند و هیچ صبحی رو بدون برنامه ریزی از خواب پا نمی شوند. مهمترین برنامه هر روز فروشنده های موفق ، تمرین برای بهتر فروختن است.

ششمین اصل از اولین فروش   

تمرین صداسازی رو همیشه بعداز خوردن دو لیوان آب ولرم در اول صبح انجام بدید. برای اینکه صدایی رسا با تن عالی داشته باشید ، فقط بلند صحبت کردن کافی نیست.

بزرگترین مزیت انسان ها نسبت به سایر موجودات روی کره خاکی ، توانایی صحبت کردن هست. اگر می خواید که حرف ها تون روی دیگران تاثیرگذار باشه ، حتما باید صدای مناسب با کنترل مناسب داشته باشید.

یکی از بهترین تمرینات برای داشتن صدای واضح تر ، تمرین خودکار هست. خودکارتون رو به صورت افقی بین لبهاتون بذارید و برای ۳ دقیقه صحبت کنید. و روزی دوبار این تمرین رو تکرار کنید.

فروشندگی رو در دانشگاه یا مدرسه یاد نمی گیریم. بلکه باید اون رو تجربه کنیم.

با دانستن رمزهای فروش و تکنیک های افزایش فروش  ، خیلی راحت می توانید  ، محصول یا خدمات خودتان را به خوبی بفروشید.

ویسنده دکتر محسن حسنی

درباره مُدام

در کنار شما و کسب و کارتان هستیم تا از طریق یادگیری درست و استقرار اثربخش CRM به شما کمک کنیم تا مشتریان بیشتری را جذب و حفظ کنید و در انتخاب نرم افزارCRM، استقرار CRM و تحلیل رفتار و داده های مشتری با شما همگام و همراه باشیم.

مقاله پیشنهادی

چه نوع داده‌هایی از مشتریان را جمع‌آوری کنیم؟

چه نوع داده‌هایی از مشتریان را جمع‌آوری کنیم؟

در این مقاله به بررسی داده‌هایی از مشتریان بر اساس نوع و ارزش آن‌ها می‌پردازیم و به یاد داشته باشید که جمع آوری داده ها و  تحلیل اطلاعات مشتری می تواند عامل مهمی در تدوین استراتژی بازاریابی شما باشد.

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *