تحقیقات بازار، موارد مختلفی که بر درآمد شما از طریق مشتریان تأثیر می گذارد را مشخص می کند؛ از جمله:
• جایی که مشتریان هدف و مشتریان فعلی شما تحقیقاتی را در مورد محصول یا خدمات خود انجام می دهند
• مشتریان هدف شما برای کسب اطلاعات، بررسی گزینه ها یا حتی خرید به کدام یک از رقبای شما توجه نشان می دهد
• آنچه که در صنعت شما و در چشم خریدار شما جذاب است
• بازار محصول مورد نظر شما از چه مشتریانی تشکیل یافته و چالش های پیش روی آنها چه چیزهایی هستند
• چه چیزی بر خرید مشتریان هدف و میزان استقبال آنها برای خرید محصول تأثیر می گذارد.