مدیر فروش کارآمد (۴): شرح وظایف مدیر فروش

شرح وظایف مدیر فروش

مدیر فروش مسئول هدایت تیم فروش برای رسیدن به اهداف فروش است. کاراصلی مدیر فروش استخدام و آموزش اعضا و کارکنان تیم فروش، تعیین سهمیه و ارزیابی و اصلاح عملکرد آنهاست توسعه فرایندهایی که به موفقیت و افزایش فروش کمک می کنند هم از جمله وظایف مدیر فروش است. در اکثر اوقات از مدیران فروش انتظار می رود به سفرهای کاری بروند.

در اکثر موارد، مدیر فروش لازم است حداقل مدرک کارشناسی مدیریت بازرگانی یا ارشد بازاریابی داشته باشد. در موقعیتهایی که مدیر فروش در شرکتهایی که دارای محصولات یا خدمات فنی مشغول به کار می شود، انتظار می رود که دارای مدرک مهندسی مرتبط باشد.  علاوه بر این، مدیران فروش معمولاً نیاز به داشتن تجربه چند ساله در فروش قبل از این که به این مقام برسند، دارند.  گاهی اوقات، مدیران فروش به مقام معاون فروش هم ارتقا می یابند. بهترین مدیران فروش ، آنهایی هستند که مهارتهای تحلیلی قوی، تواناییهای عالی در رهبری و مهارتهای استثنایی در خدمات مشتریان دارند.

یک نمونه از آگهی استخدام

ما در شرکت….. سازمانی پیشرو در حوزه کاریمان و دریافت کننده جوایز و تاییدات متنوع سازمانی و منابع سازمانی هستیم. ما برای تیم در حال رشد فروشمان، می خواهیم مدیر فروش با استعداد و توانمند را استخدام کنیم. اگر  شما فردی حرفه ای و سخت کوش هستید، شرکت ما بهترین مکان برای پیشرفت است. همین امروز درخواست استخدامتان را ارسال کنید.

مسئولیتهای مدیر فروش

مسئولیتهای مدیر فروش
  • جذب، استخدام و آموزش تیم فروش
  • تعیین اهداف فروش، مقایسه عملکرد با اهداف و اصلاح اهداف در صورت نیاز
  • ارزیابی فرایندها و رویه های تیم فروش، تعیین فرصتهای بهبود و پیاده سازی پروژه های بهبود
  • تعیین سهمیه فروش فردی و منطقه بندی جغرافیایی برای اعضای تیم فروش
  • تهیه پیش بینی های تفصیلی و درست فروش
  • مربیگری و استفاده از روش استاد- شاگردی برای توسعه تیم فروش و ارائه بازخور به اعضای تیم
  • ترویج یک محیط رقابتی و توام با همکاری برای اعضای تیم فروش
  • ارزیابی عملکرد فردی از طریق مشاهده و اندازه گیری و ارئه پیشنهاد برای اصلاح عملکرد در صورت نیاز

شرایط احراز برای مدیر فروش

شرایط احراز برای مدیر فروش
  • حداقل مدرک کارشناسی در رشته های بازرگانی، بازاریابی و ارتباطات و رشته های مرتبط و در فروش محصولات و خدمات فنی نیاز به مدرک کارشناسی مهندسی مرتبط و ارشد بازاریابی
  • ۵ سال تجربه مفید در فروش
  • مهارتهای ارتباطی نوشتاری و شفاهی قوی
  • توانایی اثبات شده در رهبری تیم جهت رسیدن به سهمیه ها و اهداف فروش
  • مهارتهای عالی رهبری تیم
  • داشتن تجربه در تعیین اهداف فروش
  • نتیجه گرا بودن همراه با مهارتهای تحلیلی قوی
  • درک عمیق از سیستمهای CRM و بهین الگوها
  • مهارت کامل در استفاده از نرم افزارهای office

نویسنده: دکتر فرشید عبدی، استاد دانشگاه و موسس مُدام

اگر فعلا فرصت مطالعه این مقاله را ندارید می توانید فایل PDF آن را برای مطالعه در زمان دیگری دانلود کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Time limit exceeded. Please complete the captcha once again.

سوالی دارید؟ با ما صحبت کنید!
مکالمه را شروع کنید
سلام! برای چت در WhatsApp پرسنل پشتیبانی که میخواهید با او صحبت کنید را انتخاب کنید